1、 产品定位
产品定位于一种可以保健酸甜可口的功能果汁饮料（中国人的健康饮料），以中产阶层、白领、中等偏上经济收入并讲究健康生活的群体为前期主打人群，中、小学生和大众型家庭消费群体为后期扩散目标。
2、渠道策略
果饮市场在大众消费属性决定了渠道的大众性，大众渠道的显著特点就是容易获取但获取进入的成本高，并且后期的维持运作的成本都相当高昂，且这种获取的利益关系还并不稳固。因为现今的大众渠道主体如商超、餐饮、娱乐场所等大都有不菲的进场费、上架费、推介费等进入成本，且一旦渠道中出现利润差价更有吸引力的竞争品，彼此利益关系便开始松动。因此，公司的渠道政策以销售终端直接运作为主，建立区域内独家经销（代理）的扁平化渠道体系，充分保证经销商的利润空间和市场垄断。

a、 分销渠道图

b、 销售通路原则
重点销售终端直接运作；
能力达不到的终端通过渠道或行业分销进入；
厂家派业务人员到各经销商，协助其开拓、维护市场销售通道；

3.竞争策略
（1） 新品开发
由于果饮消费者的品牌忠诚度较低，消费者习惯于在几个品牌间周旋，为了尽可能放大产品被随机选定的概率，公司将常采用一品多牌的策略，在口味、包装、价格等方面进行不同的组合。随着市场对果饮口味要求的日益挑剔，果饮有明显的口味加浓趋势，公司将以高浓度高汁为发展方向。
（2） 原料产业化
果饮市场之争很大程度上是口味之争，这从果饮从浓缩果汁到果味果汁再到加汽果汁的演变轨迹中可明显看出，但三代果汁口味从过程上看都有人工调制的痕迹，这种调制技术在行业内的扩散使得各大厂家在同类产品口味上大都大同小异，同时人工调制也难以保证果汁的原味性能，不符合现代消费者“绿色天然，健康漂亮”的消费潮流。巴西果汁具有独特的果饮品质，口味差异，这将在先天上与同类产品形成明显区隔，竞争者无法效仿，在短期内也无法跟进，区隔的市场空间就为企业所独享。
（3） 筑高行业技术平台
本项目果汁不含防腐剂和任何添加剂；口味更好，更新鲜，色彩更艳丽，最大限度的还原果汁的天然美味、美色；产品维生素损失很少，营养更丰富；更好的保鲜度，更长的保质期；本项目的独特技术将高筑技术壁垒，增加跟进者的难度。
4.品牌策略
要在市场竞争中取得主动地位，企业必须建立自己特有的品牌。联合国的一项调查显示，在全球企业品牌中不足3%的名牌占据了50%的市场销售份额。品牌会使企业的产品服务、企业实力等在用户心中留下一个投影。品牌是弱势还是强势，决定了企业发展的空间。一个成功的品牌，将在一定的程度上代表本项目产品具有高技术含量和人性化设计等特点，也将促进本企业产品的大面积推广。因此，公司将着力打造自己特有的品牌。
5.销售队伍与销售网络策略
利用便利的交通和快速的信息网络向全省、全国、全世界各国推广，采用批发与零售、直销与代理、定点销售与上门推销相结合的多种营销模式，招聘一批专业水平及综合素质较强的职工，组成专职与兼职的营销队伍，建立完善的市场区域体系和市场保障体系，全方位传播推广，厂商联动、协作促销，认真选择合适的经销商，并严格按市场运作方案及时管理市场，全程推广服务，建立完整的营销网络，以优异的产品质量和服务最大程度地抢占市场。
6.以诚取胜、营造口碑效应
以真心、诚心对待新老客户，想客户之所想，急客户之所急，尽量满足客户的需求，以产品的先进性和独特性，可靠的产品质量，价格的优势，取得用户的信赖。使公司新老用户自觉为公司产品宣传推荐。